W związku z rozwojem działalności w Polsce poszukujemy osoby na stanowisko Przedstawiciela Handlowego odpowiedzialnego za sprzedaż rozwiązań implantologicznych oraz produktów komplementarnych w środowisku stomatologicznym.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży na wymagającym i konkurencyjnym rynku, poprzez budowanie długofalowych relacji oraz skuteczne wdrażanie produktów u klientów.

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów (kontakt telefoniczny oraz wizyty w terenie)
• prowadzenie merytorycznych rozmów sprzedażowych z lekarzami oraz właścicielami klinik
• wdrażanie systemów implantologicznych jako uzupełnienia obecnie stosowanych rozwiązań
• organizacja i koordynacja testów produktowych, warsztatów oraz szkoleń
• rozwój współpracy z klientami poprzez zwiększanie wolumenu i rozszerzanie portfolio
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych
• zarządzanie procesem sprzedaży (pipeline, CRM, planowanie działań, follow-up)
• identyfikacja i docieranie do decydentów w strukturze klienta
• udział w wydarzeniach branżowych i działaniach edukacyjnych
• współpraca z laboratoriami protetycznymi w celu wsparcia wdrożeń

• rynek implantologiczny o wysokim poziomie konkurencji i nasycenia
• sprzedaż oparta na wartości klinicznej i doradztwie, nie na prostych działaniach cenowych
• strategia „stopniowego wejścia” – budowanie udziału poprzez wdrożenia pilotażowe i rozwój współpracy

Oferta obejmuje:

• system implantologiczny w segmencie premium (opatentowana koncepcja kliniczna)
• rozwiązania wysokiej jakości w segmencie value

• współpracę z firmą o ugruntowanej pozycji międzynarodowej
• dostęp do innowacyjnych rozwiązań implantologicznych o wysokiej wartości klinicznej
• wsparcie merytoryczne oraz szkoleniowe (w tym współpraca z ekspertami i liderami opinii)
• wdrożenie obejmujące wiedzę produktową, rynkową oraz sprzedażową
• dużą samodzielność działania i realny wpływ na rozwój rynku
• atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa + premia uzależniona od wyników)

niezbędne narzędzia pracy

• doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane w branży medycznej lub stomatologicznej)
• umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i budowania relacji biznesowych
• wysoka samodzielność i dobra organizacja pracy
• nastawienie na realizację celów sprzedażowych
• umiejętność planowania i zarządzania procesem sprzedaży
• odporność na wyzwania i zdolność prowadzenia wymagających rozmów handlowych
• rozwinięte kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
• gotowość do intensywnej pracy w terenie

Lokalizacja:

Centrala w Kraków + teren całej Polski (praca mobilna)